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【广州展】美心木门零售部总监罗东:改变思路 厂商齐心共渡难关

2020-07-09 来源:华夏木门网 作者/编辑:小赞 浏览次数:1881 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。【广州展】美心木门零售部总监罗东:改变思路 厂商齐心共渡难关   

美心工艺门

华夏木门网】2020年7月8—11日,第二十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆开幕。华夏木门网(www.mumen.cn)为您现场报道!下面是美心木门零售部总监罗东先生接受华夏木门网记者的采访:

美心集团

【华夏木门网】:此次参加建博会美心带来了哪些产品?有什么新的亮点?

【美心罗总】:这次是我们美心最近五年参加过的博览会,产品最齐全的一次。亮点是我们这次带来了最新型的木门产品,高端系列萨瓦尼入户门产品,还有北京大型机场专用的超高防火门。

【华夏木门网】:疫情使“线上直播”广受欢迎,贵公司如何看待这一新消费模式?

【美心罗总】:这次疫情让我们基本停滞了三个月,这三个月我们的线下店面基本处于停业状态。然后我们公司在第一时间启动了应急方案,联络网上的一些平台,比如抖音、天猫和京东等直播间,找一些建材方面的网红进行带货。还有我们每周都会在公司总部,让公司自己培养的主播,在公司展厅不间断直播,并进行销售。

另外我们网上的购物平台,利用我们比线下还要优惠的政策,加大我们的宣传力度。

【华夏木门网】:您是如何看待此次新冠疫情对家居建材行业的冲击?作为木门行业的领先品牌,美心又是如何应对的呢?

【美心罗总】:对我们以零售为主的传统木门行业来说,影响是巨大的。但是我们会通过多渠道,以前我们只做线下销售,因为木门处于定制行业,它的线上销售受到了局限性,所以没有把线上作为重点。后来因为受疫情影响,我们马上转变了思路,把线上作为重点,我们今年上半年线上推广的费用已突破五百万,可见力度之大。另外我们还有工程渠道,例如精装房装修,它虽然受疫情影响,但是只是影响了施工进度,不影响后端的销售。目前统计来看,已经百强地产中已有75个与我们达成项目,所以工程项目是对我们贡献比较大的。

【华夏木门网】:2020年下半年贵公司有什么样的发展规划?对经销商有哪些具体的新政策?

【美心罗总】:第一是更加丰满我们的产品,现在的话,我们从产品上来看,会更注重整体家居这一块,例如墙板、衣柜和橱柜等等。第二是从渠道上,零售专卖店的建设和工程项目的加强,还有线上的推广以及重视公司渠道、设计师渠道等等。我们一年内也请了一些第三方的培训机构和咨询公司,对我们的战略规划进行一个取长补短。

第一,因为受疫情影响,线下是没有什么客流量的,所以我们对经销商有大力度扶持政策。例如装修补贴,并且样品可达到免费政策。

第二,因为线下是没有什么订单的,在原定的零售基础上,降幅达到百分之二十。

第三,就是工程上,以前都是通过美心集团自己的工程部,去对开发商进行公关。今后针对这种工程项目,经销商如果有工程信息,只要提供给公司,谈下来后会给当地经销商去执行,也是大大鼓励经销商对工程的敏感度,我们有信心和经销商朋友一起共渡难关。

【华夏木门网】:非常感谢罗总接受我们的专访,在这里也预祝美心此次展会取得圆满成功!

 

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