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伊盾门窗 “千万大商炼成记” 湖南隆回伊盾专卖店 刘志威

2021-04-02 来源:金刺猬门窗网 作者/编辑:逍遥 浏览次数:2034 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。伊盾门窗 “千万大商炼成记” 湖南隆回伊盾专卖店 刘志威   

伊盾门窗

金刺猬门窗网“千万大商炼成记”,探寻千万大商背后的成功逻辑,破除认知遮蔽,解放思想,寻找破解经营之道。伊盾推出大商分享系列,提升经销商思维,推动终端发展,奠定行业根基,助力经销商强势突围大定制时代下的品牌之路,携经销商共享千亿门窗蓝海盛宴。

——伊盾高效隔音系统门窗

他,用服务为品牌增色;

他,用诚信在市场拼搏;

他,紧跟公司发展战略;

他,把握前沿终端销售。

门窗

他,就是湖南隆回伊盾门窗专卖店,刘志威。刘总,2017年选择加盟伊盾门窗,开业当天销售额达百万,同年年销售额达600多万。2019年,专卖店搬至红星美凯龙高端卖场,并在2020年实现年销售额2500万。他的经营秘诀究竟是什么?伊盾门窗为你破年入千万的大商是怎样诞生的!让我们一起走进大商成功之道!

加盟故事

其实早在代理伊盾门窗之前,刘总就想过自己最终的奋斗目标是什么,尤其是在深入接触过门窗行业之后,他更加明确了自己的方向,在寻找合适的品牌的时候,刘总四处奔走,各方考察。秉承着要成功,就必须要和成功的企业一起奋斗的理念,刘总最终2017年选择了伊盾门窗。


但其实任何门店在起步的时候都会有一个过程。例如刘总会担心品牌在当地认知度不够,无法引流客户,又加上店内缺少专业性的经营团队,很多店员在面对顾客时都出现了不知道怎么介绍产品,不知道如何开单的问题,这就让门店的发展速度受到了限制。

为了在开业前改变这一种情况,刘总决定配合伊盾总部的步伐,实现全方位的改革。例如在团队方面,刘总在进行团队换血,会选择一些85-90后的年轻人,因为年轻人接受新事物会更快,上手能力会更强。

同时配合总部的下店帮扶,对团队进行了产品知识、销售、售后服务等等进行了系统的培训,从而打造出一支有狼性的销售团队,工作模式更加规范化,逐渐开始形成门店的服务特色,这也为门店的知名度与可信度打下了坚实基础,加速了自身的门店发展,累积了良好的服务口碑。


同时刘总深知想要实现高速的经营拓展,首先就要定位明确。刘总一早就定位高端人群,所以就选择了知名品牌进行加盟。同时除了公司的品牌推广,自己也需要加大品牌的市场推广力度,例如线下的联盟活动合理用线上的抖音、微信,然后通过直播等多个平台和渠道,积极对自己的店铺和产品进行宣传。通过多维度进行品牌和门店的推广,增强口碑与方案的落地满意度。通过一系列的战略更改和实施,刘总最后凭借努力和坚持,达到既定的经营目标。


2019年,刘总更是拿下红星高端卖场300平方,从而使得高端人群定位更加精准。即使在疫情期间,整个行业都受到重大影响的情况下,刘总的门店还是保持着高速的良性增长,2020年销售额更是做到2500万。这当然与他在发展过程中采取的策略都离不开关系。

千万大商说

加盟伊盾五年了,公司对我们的门店帮助是非常大的,总部的支持和指导都能让我的团队受益匪浅。而且公司每一次的帮扶都很给力,都能从细节揪出问题。同时公司提供很多的培训和学习机会,每一次都能吸收新的知识层面,扩充自己。而且我认为作为一个老板,不能坐井观天和自以为是,要多出去了解一下同行,然后提取好的部分,坏的更是要避免。同时自己也要对岗位有所认知和了解,才能这样才能向成功更近一步。


超级导购说

老板是一个很爱学习的人,同时也是一个很严谨的人。所以连带着我们的团队都有了奋进的氛围。例如通过每周两次的产品培训,更好地加深巩固卖点。而且总部一有机会提供学习,老板都会亲自去或者送我们去、老板善于钻研,勇于挑战,为了更好地经营门店,总是会想尽办法去提升业绩,老板能力是十分出众的。而且老板经常跟我们说做销售不单单只是嘴巴能说,更要懂得察言观色,才能更好地进行推销产品。

终端用户说

我是通过天猫咨询,然后来到这个门店的。那么给我的感觉就是,这个门店的销售人员很热情,然后老板都很亲力亲为,产品介绍都很不错。可以很直接看出整个团队的形象与服务都很好。而且上门量尺的时候,老板居然还跟着,还给了不少的专业意见。当然最吸引我的,还是门店的产品不错,隔音效果挺好的,所以最终还是在伊盾下了单。


我们可以从刘总的身上,看到“成就客户、成就员工、成就品牌”的服务理念。超强团队铸造超强业绩。成就千万大商,并不是天时地利人和所造就。还是需要自己的努力汗水付出,才会终有收获。大店塑品牌,门窗经营其实很简单。

 

(文章来源:伊盾门窗官网,侵删)

 
 

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